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对于爱尔兰的大多数企业来说,经济衰退导致生存困难,许多企业被迫裁员。然而,对都柏林费尔科门窗公司的创始人吉姆•托尔来说,情况正好相反——乐动金融投注他的公司在经济崩溃期间扩张并蓬勃发展。
他透露:“即使在经济衰退期间,我们每年也能实现400万欧元的营业额。”“随着其他公司倒闭,我们最终获得了越来越多的市场份额——当其他人不得不裁员时,我们却在扩张和招聘员工。”
在11年的销售生涯之后,道达尔于1999年成立了这家公司,其中大部分时间是在国内的窗户市场。
他在克罗特法夫的一个物业上获得了租约,他在妻子Suzanne的帮助下在一小部分预算上打开了他的第一个陈列室。只需一辆面包车和一些学生雇用在周边地区的房主门上,在都柏林周围驾驶的Toal花了几个月,让房屋呼吁潜在客户。
“从很小的时候起,我就想成为一名企业家,”他说。“我18岁从事销售工作时,我父母非常生气。他们觉得我应该上大学,应该找一份有薪水的工作,而不是拿佣金——但那是我想做的事。我喜欢与人打交道,也喜欢销售产品的挑战。”
通过设计既美观又安全的窗户——这在90年代是闻所未闻的组合——该公司很快发展成为今天的领先品牌。
“1984年进入爱尔兰的PVC窗户通常来自德国。它们很好,但在审美上没有吸引力。他们有非常笨重的框架,人们想要一个苗条的外观。
“我很幸运能与一家英国大公司合作,在我的帮助下,他们设计了一扇看起来像木窗的窗户。我们给它配上了最好的锁,效果很好。
“通过口碑和推荐,我们很快从第一年的24万英镑增长到第二年的100万英镑——这是惊人的,”他说。
如今,创新设计仍然是公司成功的关键。该公司最近推出了爱尔兰首个防盗门窗系统——由一家大型保险公司支持。
托尔热衷于以公平的价格为客户提供高质量的产品。
“从我开始的那一天起,我就一直相信,如果你要卖什么东西,它必须是最好的,否则你就是在浪费时间。如果我在1999年推出的是一个普通的windows系统,我现在就不会做生意了。
“我们花了大约一年的时间才将防盗窗推向市场,因为我们必须通过所有测试才能做出这样的声明。在去年11月推出的第一个月,它占了我们销售额的1%。现在这一比例达到了30%。